Эффективное расположение товаров в торговом пространстве значительно влияет на продажи и удобство покупателей. Рассмотрим основные принципы грамотной выкладки товаров.
Содержание
Основные правила расположения товаров
| Принцип | Описание | Пример применения |
| Принцип золотого треугольника | Размещение популярных товаров по углам зала | Молоко, хлеб, яйца в разных концах магазина |
| Правило правой руки | Основные товары справа от входа | Выкладка новинок и акций справа |
| Зонирование по категориям | Логичное группирование родственных товаров | Все молочные продукты в одном месте |
Пошаговая инструкция по выкладке
- Проанализируйте планограмму торгового зала
- Определите "горячие" и "холодные" зоны
- Распределите товарные группы по зонам
- Организуйте выкладку по принципу "лицом к покупателю"
- Оставьте достаточные проходы между стеллажами
Типы выкладки товаров
- Горизонтальная - товары одной группы на одном уровне
- Вертикальная - одинаковые товары сверху вниз
- Блочная - выделение цветовых акцентов
- Дисплейная - специальные островные конструкции
Оптимальные высоты для размещения
| Высота | Что размещать | Процент заметности |
| 110-160 см | Товары импульсного спроса | 80% |
| 70-110 см | Основные товары | 60% |
| Ниже 70 см | Габаритные и тяжелые товары | 30% |
Ошибки в расположении товаров
- Перегруженность полок
- Недостаточное количество ценников
- Смешение разных товарных групп
- Отсутствие логики в размещении
Рекомендации по улучшению
- Регулярно обновляйте планограмму
- Анализируйте движение покупателей
- Тестируйте разные варианты выкладки
- Учитывайте сезонность товаров
